Продвижение промышленной компании

«СМК» — крупный завод по производству металлоконструкций в Тюмени. Изготавливает каркасные сооружения, резервуары для нефтепродуктов, комплектующие изделия, детали и фурнитуру. Завод занимает 8000 м2 и производит оборудование для известных компаний нефтегазовой, химической и строительной отрасли. Среди клиентов — «Газпром», «Роснефть», «Магнитогорский металлургический комбинат», «Фортум», «Антипинский НПЗ», тюменская ТЭЦ-1 и др.

В планах у заказчика было продвижение в других регионах России. Хотелось получать лиды из Москвы, а также была интересна восточная часть страны, так как для этих регионов «СМК» – один из ближайших производителей.

Заказчик поставил перед нами следующие задачи:

• продвинуться в других регионах России;
• увеличить поток заявок с сайта (в том числе из новых регионов);
• настроить аналитику обращений от поискового продвижения.

Сложности, с которыми мы столкнулись

Сайт был недостаточно информативным и выглядел устаревшим: полупустая шапка, много мелкого текста на главной странице, отсутствовало внятное УТП и преимущества компании. Устаревший, неинформативный сайт не вызывает доверия у потенциального заказчика и хуже продвигается в поисковых системах. Минус к конверсии.

Посадочные страницы никак не отражали возможности завода по продукту, а это — производство большого количества вертикальных и горизонтальных резервуаров различного назначения. На внутренних страницах по резервуарам была размещена всего одна картинка с очень скупым описанием. Еще один минус к конверсии.

Трафик из поиска не увеличивался из-за ограниченного семантического ядра, что также мешало росту количества лидов.

К тому же, нельзя было проанализировать количество лидов из поисковых систем из-за отсутствия системы аналитики и коллтрекинга.

Детальный анализ

• сегментировали аудиторию по принципу выбора производителя и принятия решения
• продумали, где и каким образом мы можем контактировать с этими типами аудитории
  
• рассмотрели пути клиентов от касания с компанией до заключения договора
  

• выявили всех основных конкурентов компании на рынке
• выяснили преимущества конкурентов в сравнении с нашими (объективно плюсы и минусы)
• определили положение компании на рынке

Также мы ознакомились с процессом продаж в компании — провели аудит CRM, посмотрели, как обрабатываются лиды и как они доводятся до заключения договора. И только после сбора всей информации собрали максимально полную информацию, предложили стратегию развития интернет-маркетинга.

Что нам удалось выяснить?

На рынке металлоконструкций конкуренция довольно высокая везде – в Тюмени, Москве и в восточной части страны. По резервуарам другая ситуация — сильных конкурентов на Востоке мало, а в Тюменской области, ХМАО и ЯНАО большинство компаний уже пользуются продукцией продукцией «СМК».

У нашего заказчика есть сильное преимущество для выхода на новые рынки: местоположение. Так как доставка включена в стоимость производства, а конкуренты расположены дальше от целевых регионов, чем мы, то «СМК» может сделать более выгодное ценовое предложение. И еще одно преимущество: резервуары производятся методом рулонирования. Это значит, что на выходе мы получаем конструкцию лучшего качества и экономим время производства.

На заводе есть служба технического контроля и лаборатория по проверке сварных швов;  на продукцию оформляется паспорт качества.

Разработка стратегии

По результатам анализа команда пришла к выводу, что для решения задач клиента нужно провести работы по SEO и переработать сайт. Мы решили начать с посадочных страниц по резервуарам, поскольку на них шёл основной трафик из поисковых систем

Получается, что реализация стратегии требовала выполнения следующих работ:

• собрать новое семантическое ядро сайта, чтобы увеличить вход на сайт по дополнительным ключевым запросам из ПС;
• перераспределить ключевые запросы по страницам и написать новые тексты, чтобы пользователи получили больше информации об услугах компании и характеристиках продукта, а в индекс поисковиков попало больше страниц;
• собрать и внедрить новую структуру посадочных страниц по резервуарам, которая бы лучше доносила преимущества продукта;
• оптимизировать ссылочную массу;
• переработать контекстную рекламу, чтобы получать на сайт больше «горячего» трафика;
• настроить ретаргетинг;
• настроить цели в Яндекс.Метрике на все формы обратной связи для анализа обращений с сайта;
• установить коллтрекинг, чтобы проконтролировать работу отдела продаж и отследить поток обращений.

Что сделали по SEO

В первые месяцы мы создали поддомены для продвижения сайта по Тюмени, Новосибирску, Якутску, Хабаровску, а основной домен выделили для продвижения завода по Москве. Затем оптимизировали сайт под новые регионы:

• собрали семантическую структуру страниц для увеличения ключевых запросов из поисковых систем;
• наполнили страницы контентом и внедрили ключевые фразы из расширенного СЯ;
• нарастили ссылочную массу;
• проработали заголовки и описания;
• настроили техническую сторону сайта.

После запуска клиент заметил, что с продвигаемых регионов (помимо Тюмени) идут горячие лиды. Поэтому мы приняли решение добавить еще больше городов: Благовещенск, Владивосток, Губкинский, Кемерово, Красноярск, Мегион, Комсомольск-на-Амуре, Нефтеюганск, Находка, Нижневартовск, Новый Уренгой, Ноябрьск, Нягань, Сургут, Уссурийск.

Чего нам удалось достичь по SEO?

Сайт немного «просел» по трафику из-за смены региона основного домена, однако, уже с февраля вышел на уровень начального трафика с тенденцией к росту.

Трафик до начала нашей работы по продвижению:

В мае 2017 года трафик из поисковых систем по отношению к маю прошлого года вырос на 290%:

А что с рекламой?

С самого начала у заказчика были настроены рекламные кампании, но сложно было оценить результаты, так как не использовались сервисы аналитики. Поэтому в первую очередь мы настроили цели в «Яндекс.Метрике»  и Google Analytics, а также подключили коллтрекинг и e-mail-трекинг. Это помогло выяснить, что:

• контекстная реклама была настроена корректно, и в рамках ограниченного бюджета контекст приносил неплохие результаты
  
• в B2B-сфере и таком же сегменте, как у нашего заказчика, пользователи часто оставляют  e-mail, а не звонят по телефону. И только после того, как мы установили e-mail-трекинг, стало понятно истинное значение платной рекламы для заказчика.

Как скорректировали посадочные страницы?

Результаты