8 800 200-08-51

Inbound-marketing

Дешевле, чем реклама. Больше, чем контент.
Inbound-маркетинг — это метод комплексного продвижения бизнеса, когда компания привлекает внимание целевой аудитории и устанавливает с ней доверительные отношения до продажи, путем разработки и распространения полезного и интересного контента.

С помощью каналов интернет-маркетинга (блог на вашем сайте, бизнес- и тематические блоги на внешних площадках, мессенджеры, поисковые системы (SEO), социальные сети, контекстную и таргетированную рекламу, видеоканалы, email-рассылки и т.д.) контент доставляется до потенциальных клиентов и побуждает их выбрать именно ваш продукт.
Яндекс.Дзен
Контент на сайте
Видеоконтент
Одноклассники
ВКонтакте
Канал в Telegram
Аудиоподкасты
Email рассылки
Яндекс.Директ

Возможности Inbound-marketing

Прогреет холодную и догреет теплую ЦА
Сформирует и удержит лояльную клиентскую базу
Обеспечит долгосрочный канал продаж
Превратит «разовых» клиентов в постоянных
Увеличит продажи и допродажи
Снизит зависимость от рекламы

Как работает Inbound-marketing?

Inbound-marketing задействует контент-маркетинг, элементы автоворонки, трафиковые и другие digital-инструменты. Но основа системы инбаунд-маркетинга — полезный контент, который с помощью технологий прогрева проводит пользователя по пути от незнакомца до адвоката бренда.
Этапы входящего маркетинга
Взаимодействие с целевой аудиторией можно поделить на 3 этапа:
01
Привлечение целевой аудитории на сайт
С помощью релевантного контента потенциальный клиент сам находит ваш сайт, например, в поисковой выдаче через ваш блог, блоги на внешних площадках, платную рекламу, социальные сети и т.д. Цель — привести ЦА, которая с наибольшей вероятностью может заинтересоваться вашим продуктом.
02
Вовлечение и удержание до продажи
Теперь, чтобы удержать внимание целевых посетителей, ваша задача обменять их контакты на персонализированный полезный контент (чек-лист, гайд по выбору продукта, вебинар, расчет стоимостии т.д.) и тем самым клиент попадает в воронку прогрева. После ряда последовательных информационных касаний через email-рассылки или чат-боты в мессенджерах пользователь конвертируется в клиента.
03
LTV и рекомендации
Пользователь не только возвращается совершить новую сделку, но и рекомендует продукт друзьям.

Схема прогрева разрабатывается на основе CJM:

Inbound-marketing нужен вашему бизнесу, если вы:

Хотите увеличить долю рынка и при этом не попасть в зависимость от больших вложений в рекламу
Недовольны показателями конверсии и окупаемостью от вложений в рекламу
Ищете инструмент нативного продвижения с длительной результативностью
Хотите увеличить LTV клиента
Хотите сделать бренд продуктом выбора
Хотите развить экспертный имидж вашего бизнеса

Как IQ Online внедряет Inbound-marketing:

шаг 1

Подготовка и анализ

  • Определяем приоритетные задачи вашего бизнеса для продвижения
  • Проводим глубокий анализ продукта, ЦА и конкурентов
  • Проводим аудит вашего готового контента, выясняем, почему он не работает
  • Проводим аудит сайта и готовим его к продвижению и продажам (CRO)
шаг 2

Разработка Inbound-стратегии

  • Прорабатываем путь клиента
  • Подбираем каналы коммуникации к каждому сегменту ЦА
  • Планируем конверсионную тактику коммуникации на каждом этапе Customer Journey
  • Составляем контент-план и график реализации
  • Определяем инструменты интернет-продвижения
  • Определяем инструменты аналитики для оценки эффективности продвижения
  • Обозначаем ресурсы и сроки внедрения стратегии
  • Прогнозируем KPI
шаг 3

Реализация Inbound-стратегии

  • Создаем контент-план для выбранных площадок
  • Работаем как редакция, генерируем контент вместе с вашими экспертами
  • Размещаем контент в блоге на сайте, на внешних площадках, в мессенджерах
  • Запускаем рекламные кампании и все инструменты продвижения
  • Настраиваем системы аналитики
шаг 4

Работа на результат

  • Мониторим все каналы продвижения Inbound-стратегии
  • Анализируем результаты и выявляем «узкие» места
  • Корректируем стратегию продвижения и контент-план, актуализируем контент
  • Строим новые гипотезы
  • Предоставляем ежемесячную отчетность

Что вы получите, внедрив Inbound-marketing:

Непрерывно работающую систему контента
Постоянный приток качественного трафика и целевых лидов с автоматическим прогревом до покупки. Даже когда вы перестанете вкладывать деньги в контент — он продолжит работать.
Полностью оптимизированный конверсионный сайт
Увеличение трафика и позиций в поисковой выдаче.
Каждая страница будет работать как инструмент продаж, а блог — постоянно привлекать и прогревать новых пользователей.
Рекламное продвижение
с меньшими затратами
Индивидуально подобранные стратегии и инструменты обеспечат высокий приток теплых лидов в автоворонки.
Прозрачную систему
аналитики
Вы сможете ежедневно наблюдать поведение пользователя с момента привлечения его внимания к вашему продукту до покупки и корректировать его для решения бизнес-задач.
Оптимизированные расходы на маркетинг и повышение ROMI
Итоговые затраты на реализацию Inbound-стратегии в несколько раз меньше, чем на классическую рекламу.
Команда для Inbound-marketing
Вячеслав
Аккаунт-менеджер
Курирует работу специалистов, занятых в проекте, дает обратную связь клиенту по рабочим вопросам.
Эльвира
Контент-редактор
Разрабатывает стратегию и тактику контентного продвижения бренда под каждый сегмент ЦА. Организует редакционные процессы.
Татьяна
Интернет-маркетолог по автоворонкам
Реализует техническую часть создания и запуска чат-ботов в мессенджерах.

Прозрачная отчетность для руководителей
и маркетологов

Выполненные работы
Динамика роста контента
Уточненные планы работ на следующий период
Аналитика конверсий
Выводы и
рекомендации
Отзывы клиентов
В компанию IQ Online обратились 3 года назад с запросом на разработку сайта и привлечением на него в дальнейшем рекламного трафика.

В короткие сроки был собран продающий сайт с удобной навигацией и составлены прогнозы на будущую рекламную кампанию. Уже в первый месяц мы заметили значительное увеличение звонков как следствие и сделок. А в 2020 году мы побили собственный рекорд и закрыли 55 продаж. Коммуникация с агентством происходит практически в формате 24/7. Наш менеджер всегда на связи, все работы выполняются в срок, а процесс работы сопровождается идеями и предложениями от всей команды IQ Online.

В планах запуск нового коттеджного поселка, рекламную кампанию для которого будем разрабатывать совместно с IQ Online.

С IQ Online мы начали работать примерно в 2018 году.

Мы были в поиске партнёра, который бы относился к нашему проекту, как к собственному бизнесу. То есть для нас было важно, чтобы, подрядчик был честным, креативным, ответственным и выполняющим все задачи в срок. IQ отвечают всем нашим требованиям.

Компания занимается не только продвижением всех наших проектов, но ещё разработали сайт для наших коттеджных посёлков. Он получился быстрым, технологичным и современным, а так же был выполнен в строго установленный срок без нарушения каких-либо требований. Еще отметим, что IQ разработали для нас идеальную форму отчётности, которая используется по сегодняшний день.

На данный момент мы полностью довольны сотрудничеством.

Интернет - это сегодня, и это завтра
Ребята в нашей суматошной голове
все разложили по полкам. Мы прописали
проект сайта и начали действовать.
Рекомендую IQ Online, с ними удобно работать.
С IQ Online мы начали работать в феврале 2020 года.

Сравнили 1-й квартал 2020 года по отношению к 2019: 

  • продажи с канала SEO выросли на 100%

  • выручка выросла на 70%

  • валовая прибыль на 72%

  • ROMI увеличился в 2 раза.

Наблюдаем рост продаж и в 1-ом квартале 2021 года в сравнении с 2020 годом на 10% при этом выручка +68%, валовая прибыль увеличилась на 70%. ROMI + еще вырос в 2 раза.

Выполняют качественно и в срок
Наш менеджер доступно объяснила, как мы будем работать. Все было сделано в срок, мы даже опережали график на полгода. Работой довольны, большое спасибо им за это.
IQ Online - надежный подрядчик
Оправдали вложения в рекламу за 2 месяца:
есть целевые лиды и уже продано несколько участков IQ Online грамотно распределяют бюджет на контекст и своевременно отчитываются о потраченных средствах.
Благодаря SEO отказались от холодных звонков
К процессу работ по продвижению мы добавили маркетинговую переработку сайта. И в результате получили столько лидов, что сейчас работаем исключительно на входящем клиентском потоке.
С компанией IQ Online мы работаем уже более трех лет.

Когда-то мы пришли к ним с уже готовым сайтом, но он был не очень рабочий. Задача стояла привести его в надлежащий вид и привлечь клиентов через интернет. Команда справилась превосходно! Мы вышли на запланированные показатели уже через три месяца! За что мы выражаем огромную благодарность!

Всем рекомендуем IQ Online!

До IQ Online абсолютно ничего не понимали в мире цифровой рекламы

До IQ Online абсолютно ничего не понимали в мире цифровой рекламы - стоял выбор взять специалиста в штат, либо привлечь полноценного подрядчика, который помог бы реализовать все цели и задачи, способствующие увеличению продаж:

  • был подготовлен максимально развернутый маркетинговый анализ;

  • самый ощутимый первоначальный эффект от работы с IQ Online - это увеличение плана продаж в 2 раза!;

  • нравится сотрудничество с IQ Online т.к. за нами прикреплен персональный маркетинг менеджер, который 24/7 на связи и координирует все наши действия и дает полноценную обратную связь 

  • Планируем запустить несколько новых проектов, и также привлечь, компанию IQ Online.

В 2018 году мы решили создать новый проект в рамках своей компании — Виалон Клуб. Чтобы продвигать Виалон Клуб, мы собрали новую команду и решили обратиться в новое рекламное агентство.

Мы выбрали компанию IQ Online, она нам понравилась тем, что:

  • очень много энтузиазма,

  • берется за любые задачи,

  • подходит к решению задач не тривиально,

  • старается предложить максимум решений и вариантов.

Деньги считают все — и если бы компания была не эффективна, мы бы с ними не работали 3 года. Все обещания, которые дает компания IQ Online она выполняет, более того, старается привнести, что-то еще сверх этого.

Мы рекомендуем IQ Online, как хорошего и надежного партнера!

Стоимость разработки стратегии Inbound-marketing от 155 000 ₽
Стоимость рассчитывается под вашу конкретную ситуацию
и напрямую зависит от целей продвижения, состояния
сайта, наличия готового контента, вашего бюджета, и т.д
Оставьте заявку и получите:
Аудит текущего состояния вашего контента
SEO-аудит сайта
Точный расчет стоимости контентного продвижения по всем каналам, релевантным вашей ЦА
Рекомендации по точкам роста
Четкую стратегию продвижения и прогрева аудитории под ваш продукт

Также мы предлагаем услуги комплексного продвижения

Performance PPC
Разработка стратегии digital-маркетинга
Аудит SEO
Performance PPC
Настроим эффективную контекстную и таргетированную рекламу. Согласуем KPI, увеличим продажи.
Узнать
подробнее
Разработка стратегии digital-маркетинга
Подготовим пошаговый план для достижения конкретных целей вашего бизнеса с помощью набора digital-инструментов в рамках единого бюджета и KPI
Узнать
подробнее
Аудит SEO
Оценим больше параметров, чем большинство SEO-агентств и посмотрим не только на SEO, но и на конверсию
Узнать
подробнее