8 800 200-08-51

Inbound-marketing

Дешевле, чем реклама. Больше, чем контент.
Inbound-маркетинг — это метод комплексного продвижения бизнеса, когда компания привлекает внимание целевой аудитории и устанавливает с ней доверительные отношения до продажи, путем разработки и распространения полезного и интересного контента.

С помощью каналов интернет-маркетинга (блог на вашем сайте, бизнес- и тематические блоги на внешних площадках, мессенджеры, поисковые системы (SEO), социальные сети, контекстную и таргетированную рекламу, видеоканалы, email-рассылки и т.д.) контент доставляется до потенциальных клиентов и побуждает их выбрать именно ваш продукт.
Яндекс.Дзен
Контент на сайте
Видеоконтент
Одноклассники
ВКонтакте
Канал в Telegram
Аудиоподкасты
Email рассылки
Яндекс.Директ

Возможности Inbound-marketing

Прогреет холодную и догреет теплую ЦА
Сформирует и удержит лояльную клиентскую базу
Обеспечит долгосрочный канал продаж
Превратит «разовых» клиентов в постоянных
Увеличит продажи и допродажи
Снизит зависимость от рекламы

Как работает Inbound-marketing?

Inbound-marketing задействует контент-маркетинг, элементы автоворонки, трафиковые и другие digital-инструменты. Но основа системы инбаунд-маркетинга — полезный контент, который с помощью технологий прогрева проводит пользователя по пути от незнакомца до адвоката бренда.
Этапы входящего маркетинга
Взаимодействие с целевой аудиторией можно поделить на 3 этапа:
01
Привлечение целевой аудитории на сайт
С помощью релевантного контента потенциальный клиент сам находит ваш сайт, например, в поисковой выдаче через ваш блог, блоги на внешних площадках, платную рекламу, социальные сети и т.д. Цель — привести ЦА, которая с наибольшей вероятностью может заинтересоваться вашим продуктом.
02
Вовлечение и удержание до продажи
Теперь, чтобы удержать внимание целевых посетителей, ваша задача обменять их контакты на персонализированный полезный контент (чек-лист, гайд по выбору продукта, вебинар, расчет стоимостии т.д.) и тем самым клиент попадает в воронку прогрева. После ряда последовательных информационных касаний через email-рассылки или чат-боты в мессенджерах пользователь конвертируется в клиента.
03
LTV и рекомендации
Пользователь не только возвращается совершить новую сделку, но и рекомендует продукт друзьям.

Схема прогрева разрабатывается на основе CJM:

Inbound-marketing нужен вашему бизнесу, если вы:

Хотите увеличить долю рынка и при этом не попасть в зависимость от больших вложений в рекламу
Недовольны показателями конверсии и окупаемостью от вложений в рекламу
Ищете инструмент нативного продвижения с длительной результативностью
Хотите увеличить LTV клиента
Хотите сделать бренд продуктом выбора
Хотите развить экспертный имидж вашего бизнеса

Как IQ Online внедряет Inbound-marketing:

шаг 1

Подготовка и анализ

  • Определяем приоритетные задачи вашего бизнеса для продвижения
  • Проводим глубокий анализ продукта, ЦА и конкурентов
  • Проводим аудит вашего готового контента, выясняем, почему он не работает
  • Проводим аудит сайта и готовим его к продвижению и продажам (CRO)
шаг 2

Разработка Inbound-стратегии

  • Прорабатываем путь клиента
  • Подбираем каналы коммуникации к каждому сегменту ЦА
  • Планируем конверсионную тактику коммуникации на каждом этапе Customer Journey
  • Составляем контент-план и график реализации
  • Определяем инструменты интернет-продвижения
  • Определяем инструменты аналитики для оценки эффективности продвижения
  • Обозначаем ресурсы и сроки внедрения стратегии
  • Прогнозируем KPI
шаг 3

Реализация Inbound-стратегии

  • Создаем контент-план для выбранных площадок
  • Работаем как редакция, генерируем контент вместе с вашими экспертами
  • Размещаем контент в блоге на сайте, на внешних площадках, в мессенджерах
  • Запускаем рекламные кампании и все инструменты продвижения
  • Настраиваем системы аналитики
шаг 4

Работа на результат

  • Мониторим все каналы продвижения Inbound-стратегии
  • Анализируем результаты и выявляем «узкие» места
  • Корректируем стратегию продвижения и контент-план, актуализируем контент
  • Строим новые гипотезы
  • Предоставляем ежемесячную отчетность

Что вы получите, внедрив Inbound-marketing:

Непрерывно работающую систему контента
Постоянный приток качественного трафика и целевых лидов с автоматическим прогревом до покупки. Даже когда вы перестанете вкладывать деньги в контент — он продолжит работать.
Полностью оптимизированный конверсионный сайт
Увеличение трафика и позиций в поисковой выдаче.
Каждая страница будет работать как инструмент продаж, а блог — постоянно привлекать и прогревать новых пользователей.
Рекламное продвижение
с меньшими затратами
Индивидуально подобранные стратегии и инструменты обеспечат высокий приток теплых лидов в автоворонки.
Прозрачную систему
аналитики
Вы сможете ежедневно наблюдать поведение пользователя с момента привлечения его внимания к вашему продукту до покупки и корректировать его для решения бизнес-задач.
Оптимизированные расходы на маркетинг и повышение ROMI
Итоговые затраты на реализацию Inbound-стратегии в несколько раз меньше, чем на классическую рекламу.
Команда для Inbound-marketing
Анастасия
Аккаунт-менеджер
Курирует работу специалистов, занятых в проекте, дает обратную связь клиенту по рабочим вопросам.
Эльвира
Контент-редактор
Разрабатывает стратегию и тактику контентного продвижения бренда под каждый сегмент ЦА. Организует редакционные процессы.
Татьяна
Интернет-маркетолог
по автоворонкам
Реализует техническую часть создания и запуска чат-ботов в мессенджерах.

Прозрачная отчетность для руководителей
и маркетологов

Выполненные работы
Динамика роста контента
Уточненные планы работ на следующий период
Аналитика конверсий
Выводы и
рекомендации
Отзывы клиентов
С IQ Online мы начали работать примерно в 2018 году.

Мы были в поиске партнёра, который бы относился к нашему проекту, как к собственному бизнесу. То есть для нас было важно, чтобы, подрядчик был честным, креативным, ответственным и выполняющим все задачи в срок. IQ отвечают всем нашим требованиям.

Компания занимается не только продвижением всех наших проектов, но ещё разработали сайт для наших коттеджных посёлков. Он получился быстрым, технологичным и современным, а так же был выполнен в строго установленный срок без нарушения каких-либо требований. Еще отметим, что IQ разработали для нас идеальную форму отчётности, которая используется по сегодняшний день.

На данный момент мы полностью довольны сотрудничеством.

В компанию IQ Online обратились 3 года назад с запросом на разработку сайта и привлечением на него в дальнейшем рекламного трафика.

В короткие сроки был собран продающий сайт с удобной навигацией и составлены прогнозы на будущую рекламную кампанию. Уже в первый месяц мы заметили значительное увеличение звонков как следствие и сделок. А в 2020 году мы побили собственный рекорд и закрыли 55 продаж. Коммуникация с агентством происходит практически в формате 24/7. Наш менеджер всегда на связи, все работы выполняются в срок, а процесс работы сопровождается идеями и предложениями от всей команды IQ Online.

В планах запуск нового коттеджного поселка, рекламную кампанию для которого будем разрабатывать совместно с IQ Online.

С компанией IQ Online мы работаем уже более трех лет.

Когда-то мы пришли к ним с уже готовым сайтом, но он был не очень рабочий. Задача стояла привести его в надлежащий вид и привлечь клиентов через интернет. Команда справилась превосходно! Мы вышли на запланированные показатели уже через три месяца! За что мы выражаем огромную благодарность!

Всем рекомендуем IQ Online!

В 2018 году мы решили создать новый проект в рамках своей компании — Виалон Клуб. Чтобы продвигать Виалон Клуб, мы собрали новую команду и решили обратиться в новое рекламное агентство.

Мы выбрали компанию IQ Online, она нам понравилась тем, что:

  • очень много энтузиазма,

  • берется за любые задачи,

  • подходит к решению задач не тривиально,

  • старается предложить максимум решений и вариантов.

Деньги считают все — и если бы компания была не эффективна, мы бы с ними не работали 3 года. Все обещания, которые дает компания IQ Online она выполняет, более того, старается привнести, что-то еще сверх этого.

Мы рекомендуем IQ Online, как хорошего и надежного партнера!

До IQ Online абсолютно ничего не понимали в мире цифровой рекламы

До IQ Online абсолютно ничего не понимали в мире цифровой рекламы - стоял выбор взять специалиста в штат, либо привлечь полноценного подрядчика, который помог бы реализовать все цели и задачи, способствующие увеличению продаж:

  • был подготовлен максимально развернутый маркетинговый анализ;

  • самый ощутимый первоначальный эффект от работы с IQ Online - это увеличение плана продаж в 2 раза!;

  • нравится сотрудничество с IQ Online т.к. за нами прикреплен персональный маркетинг менеджер, который 24/7 на связи и координирует все наши действия и дает полноценную обратную связь 

  • Планируем запустить несколько новых проектов, и также привлечь, компанию IQ Online.

С IQ Online мы начали работать в феврале 2020 года.

Сравнили 1-й квартал 2020 года по отношению к 2019: 

  • продажи с канала SEO выросли на 100%

  • выручка выросла на 70%

  • валовая прибыль на 72%

  • ROMI увеличился в 2 раза.

Наблюдаем рост продаж и в 1-ом квартале 2021 года в сравнении с 2020 годом на 10% при этом выручка +68%, валовая прибыль увеличилась на 70%. ROMI + еще вырос в 2 раза.

Благодаря SEO отказались от холодных звонков
К процессу работ по продвижению мы добавили маркетинговую переработку сайта. И в результате получили столько лидов, что сейчас работаем исключительно на входящем клиентском потоке.
Интернет - это сегодня, и это завтра
Ребята в нашей суматошной голове
все разложили по полкам. Мы прописали
проект сайта и начали действовать.
Рекомендую IQ Online, с ними удобно работать.
IQ Online - надежный подрядчик
Оправдали вложения в рекламу за 2 месяца:
есть целевые лиды и уже продано несколько участков IQ Online грамотно распределяют бюджет на контекст и своевременно отчитываются о потраченных средствах.
Выполняют качественно и в срок
Наш менеджер доступно объяснила, как мы будем работать. Все было сделано в срок, мы даже опережали график на полгода. Работой довольны, большое спасибо им за это.
Стоимость разработки стратегии Inbound-marketing от 65 000 ₽
Стоимость рассчитывается под вашу конкретную ситуацию
и напрямую зависит от целей продвижения, состояния
сайта, наличия готового контента, вашего бюджета, и т.д
Оставьте заявку и получите:
Аудит текущего состояния вашего контента
SEO-аудит сайта
Точный расчет стоимости контентного продвижения по всем каналам, релевантным вашей ЦА
Рекомендации по точкам роста
Четкую стратегию продвижения и прогрева аудитории под ваш продукт