Комплексный интернет-маркетинг

Разные инструменты продвижения бизнеса отвечают за разные виды трафика. Чтобы получать максимально возможный объем целевого трафика, следует подключать несколько инструментов. Часть людей переходит на сайт с рекламы, часть людей — не восприимчивы к ней и переходят с органической выдачи.

Мы настраиваем систему интернет-маркетинга под ключ: задействуем все инструменты привлечения трафика — контекст, поисковая выдача, медийная реклама, реклама в соцсетях. Кроме продвижения необходима регулярная проработка сайта и посадочных страниц, куда будут вести все источники трафика.

Комплексный интернет-маркетинг — это проработка всей стратегии продвижения по цепочке продаж. Следует обязательно подключать аналитику, чтобы вычленить наиболее эффективные каналы. Так вы получите максимум результата от онлайн-продвижения.

Окупаемость любых инвестиций можно рассчитать по базовой формуле ROI (Return On Investment):

ROI = (Доход от вложений — Размер вложений) / Размер вложений * 100%

Для расчета рентабельности вложений конкретно в маркетинг используется более точная формула ROMI (return on marketing investment):

ROMI = (Валовая прибыль — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг * 100%

Подробнее об этом вы можете прочитать в нашей статье Что такое ROI, ROMI и как их считать.

Любое профессиональное агентство сделает для вас расчет окупаемости вложений в ИМ — насколько это будет полезно. Независимо от того, какой бюджет вы заложите в онлайн-раскрутку, без расчета окупаемости невозможно предугадать эффективность вложений.

Интернет-маркетинг, разумеется, должен быть выгоден. Поэтому в начале сотрудничества мы составляем предварительный расчет окупаемости вложений и рассказываем, насколько будут эффективны для вас услуги интернет-маркетинга именно в нашей компании. Если данных недостаточно, рассчитаем окупаемость после первого тестового месяца.

Если вы решили подключить к продвижению несколько подрядчиков, будьте готовы, что работы, скорее всего, пойдут медленнее. Часть процессов будет дублироваться, а отследить проблемные места будет уже тяжелее. К примеру, в одном агентстве вы заказали продвижение, а другое занимается поддержкой сайта. Разработчики могут внести на сайт изменения, которые негативно скажутся на результатах продвижения. Несогласованность в работах повлечет денежные и трудовые затраты.

При сотрудничестве с одним подрядчиком, работы взаимосвязаны. Если вы подключили несколько услуг в одной компании, то благодаря аналитике и возможности проникнуть во все этапы работы, агентство интернет-маркетинга знает, какой инструмент работает лучше. Это позволяет усилить прибыльные каналы и отсечь неэффективные, либо усилить слабые стороны одного из инструментов другим. При создании и раскрутке сайта, мы учитываем технические особенности, необходимые для работы всех инструментов продвижения бизнеса в интернете. Так у наших клиентов есть возможность применять комплексное продвижение в интернете.

Например, одно из сильных сочетаний — SEM — поисковый маркетинг. Это реклама и продвижение в одном пакете. Там, где не дотягивает одно, помогает другое. Такой подход привлекает на сайт больше трафика, а специалисты в одной компании могут оперативно корректировать стратегию, чтобы управлять связкой наиболее эффективно.

Работа с одним подрядчиком будет целостнее, потому что проект ведет команда, где каждый в курсе общего процесса. Это помогает быстро реагировать на данные маркетинговой кампании, корректировать курс и работать на результат.

Отчетность. Если вы обращаетесь к одному подрядчику, вам не придется спрашивать с нескольких — вы получаете все отчеты в одном месте. К тому же, в случае с несколькими подрядчиками вам придется держать в голове всю стратегию комплексного продвижения бизнеса и самостоятельно контролировать процесс.

Если есть маркетолог. Хорошо, если в вашей компании есть маркетолог — именно он разрабатывает PR-кампании, отвечает за узнаваемость вашего бренда, выстраивает общую стратегию вашего продвижения, где ИМ — один из инструментов достижения цели. Но в интернет-маркетинге есть множество технических нюансов, с которыми в одиночку будет сложно справиться даже самому опытному маркетологу.

В агентстве над вашей маркетинговой стратегией работают узкоспециализированные специалисты, которые берут на себя роль исполнителей. Подключение агентства в этом случае — это плюс, так как к вашему маркетологу присоединятся эксперты по интернет-маркетингу: web-мастера, программисты, директологи, аналитики и так далее.

По многим тематикам ИМ может приносить большое количество клиентов. Для того, чтобы это направление было проработано максимально эффективно, в помощь вашему маркетологу стоит взять агентство, которое полностью возьмет на себя обязанности по онлайн-маркетингу.

В нашей компании тоже есть маркетологи. Ничего страшного, если у вас нет маркетолога, потому что каждый проект в IQ Online ведет маркетинг-менеджер, который в курсе задач, стратегии и специфики вашей компании. Специалист контролирует все этапы работы и связывается с вами или вашим маркетологом для сбора необходимой информации и предоставления отчетности.

Если даже вы хотите реализовать интернет-маркетинг изнутри компании — это все равно должна быть команда. Чаще всего маркетологи ответственны только за какое-то одно направление — например, SMM. Поэтому сразу закладывайте затраты на полноценный отдел поискового продвижения.

Наш главный ориентир — конкретная полезность для вашей компании, выраженная в цифрах. Поэтому мы составляем ежемесячную отчетность по KPI: объему трафика, количеству лидов, просмотров и кликов, вплоть до объемов продаж через интернет. Изучая эффективность каждого канала и реакцию вашей ЦА, мы корректируем дальнейшую стратегию, чтобы проработать наиболее эффективные направления. Однако, стоит учитывать, что результат кампании будет зависеть от тематики и ваших индивидуальных условий. Мы составили для вас несколько кейсов, где показана эффективность разных стратегий продвижения для разных видов бизнеса на примере реальных компаний.