8 800 200-08-51

SEO-продвижение сайта застройщика «Меридиан»


«Меридиан» — одна из ведущих компаний-застройщиков в Тюмени. На момент старта работ в феврале 2020 года, на сайте практически отсутствовал небрендовый органический трафик и видимость в поисковых системах по небрендовым запросам.
#конверсия
#seo
В 1,8 раза
вырос трафик
В 1,8 раза
увеличилось количество лидов
На 60%
больше конверсии
На 100%
больше продаж с SEO
На 100%
вырос ROMI

Задачи проекта

  1. Привести больше небрендового трафика на сайт
  2. Увеличить количество лидов с небрендового трафика
  3. Повысить конверсию сайта

Сложности, с которыми мы столкнулись

  • Конкуренция с агрегаторами

    Большая часть поисковой выдачи по небрендовым запросам занята сайтами-агрегаторами, конкурировать с которыми крайне сложно

  • Высокая конкуренция в нише

    Высокая конкуренция также и среди застройщиков в Тюмени, т.к. фонд первичного жилья в городе очень активно растет.

  • Низкая конверсия

    Низкая конверсия в тематике, т.к. продукт имеет долгий цикл продажи.


Анализ и разработка решения

Для повышения небрендового трафика мы запланировали создать посадочные страницы под коммерческие низкочастотные поисковые запросы, и оптимизировать уже имеющиеся. А после завершения работ над посадочными страницами, начать работу по прогреву потенциальных покупателей с помощью блога, для привлечения трафика по информационным запросам.

Этапы работ

1. Сбор семантики и проработка структуры сайта

Мы собрали семантику и согласовали расширенную структуру сайта с новыми посадочными страницами. Были выделены тематики для создания новых посадочных страниц под различные группы запросов, например:

ВЧ запросы:

  • Однокомнатные квартиры

  • Двухкомнатные квартиры

  • Трехкомнатные квартиры

  • Квартиры-студии

НЧ и СЧ запросы:

  • Квартиры с кухней-гостиной

  • Квартиры с террасой

  • Квартиры с черновой отделкой

  • Двухуровневые квартиры

  • и т.д.

Запросы по локации:

  • Квартиры на Московском тракте

  • Квартиры в Тюменской Слободе

  • Квартиры на Мысу

2. ТЗ копирайтерам и программистам

Далее мы составили ТЗ на создание новых страниц и написание SEO-текстов. В штате клиента был сотрудник, который создавал страницы и наполнял их контентом по нашим составленным ТЗ.

3. Оптимизация существующих страниц

Параллельно с расширением структуры сайта мы оптимизировали существующие страницы под подходящие группы поисковых запросов, например, «Квартиры в ипотеку от застройщика», «Рассрочка от застройщика», «Обмен квартир/трейд-ин в Тюмени».

Также мы оптимизировали страницы различных программ лояльности под совсем, казалось бы, низкочастотные запросы, однако сейчас они приносят значимую часть лидов с небрендового трафика. Например, «Квартиры бюджетникам», “Квартиры по программе Молодая семья», «Квартиры по сертификату Содружество (переселенцы с Севера)» и т.д.

4. Оптимизация блога

После завершения оптимизации страниц под коммерческие запросы мы перешли к работе с прогревом потенциальных клиентов и оптимизации блога под информационные запросы.

Для людей, которые задумываются о покупке квартиры, мы создали SEO-оптимизированные статьи, например, «В каком районе Тюмени лучше купить квартиру», «Что лучше, квартира или дом», «Как правильно выбирать квартиру», «10 причин для переезда в Тюмень».

Также доработали уже имеющиеся статьи, которые можно оптимизировать под поисковые запросы.


5. Работа над внутренней и внешней перелинковкой

Мы произвели внутреннюю перелинковку всех продуктовых и блоговых страниц между собой по всему сайту, а также постепенно наращивали внешнюю ссылочную массу, чистили ссылочный профиль от нежелательных некачественных ссылок.


Результаты

Трафик

Трафик с поисковых систем вырос на 80%:


Трафик с новых созданных страниц принёс 925 посетителей по небрендовым коммерческим запросам:


Оптимизация имеющихся на сайте страниц дала рост их посещаемости с ПС в 15,5 раз:


Посещаемость блога с ПС была почти нулевой, после начала его оптимизации она выросла в 53 раза и продолжает расти:


Позиции

Рост позиций в Google: с 6% до 42% в Топ-10



Рост позиций в Яндекс: с 3% до 20% в Топ-10



При большой конкуренции с другими сайтами и агрегаторами, удалось вывести некоторые среднечастотные запросы в Топ-1:

Google:



Яндекс: 


Лиды

С начала работ по март 2021 количество лидов выросло на 80%:



Новые и оптимизированные страницы привели дополнительно 88 лидов. Блог — 18 лидов (за 6 месяцев).

Большую часть лидов принесли даже не новые, а уже существующие оптимизированные страницы, которые имели хороший потенциал. Это еще раз указывает на то, что в первую очередь нужно работать с имеющимся материалами, чтобы приумножить их трафик и конверсию.

Цена лида с начала продвижения сайта понизилась на 55%, а показатель ROMI повысился в 2 раза (рентабельность вложений).

Комментарий эксперта

При продвижении продукта с долгим циклом продажи и высокой конкуренцией нельзя обойтись стандартной схемой «создать посадки под запросы и ждать лидов». Необходимо работать над прогревом потенциально заинтересованных в покупке клиентов, создавать полезный и качественный контент и повышать юзабилити сайта. Также не забывайте про оптимизацию уже существующего контента, это приведет дополнительный трафик и лиды.

Абрамова Ольга
Старший SEO-специалист

Вывод:

  • Оптимизируйте и работайте с материалом, который у вас уже имеется, не нужно его недооценивать. Это может в разы увеличить трафик и количество лидов

  • Создавайте посадки под низко- и среднечастотные запросы. Так намного вероятнее можно обойти различные агрегаторы в выдаче.

  • Используйте контент-маркетинг — он отлично подходит для продуктов с долгим циклом продажи. Создавайте контент для прогрева пользователей и делитесь полезной информацией.

Отзыв клиента

С IQ Online мы начали работать в феврале 2020 года.

Сравнили 1-й квартал 2020 года по отношению к 2019: 

  • продажи с канала SEO выросли на 100%

  • выручка выросла на 70%

  • валовая прибыль на 72%

  • ROMI увеличился в 2 раза.

Наблюдаем рост продаж и в 1-ом квартале 2021 года в сравнении с 2020 годом на 10% при этом выручка +68%, валовая прибыль увеличилась на 70%. ROMI + еще вырос в 2 раза.

Худякова Ева
Интернет-маркетолог ГК «Меридиан»
Худякова Ева
Интернет-маркетолог ГК «Меридиан»
Примерная стоимость работ
от 50 000 ₽
Срок реализации проекта от 2-х месяцев
Стоимость рассчитывается под вашу конкретную ситуацию и напрямую зависит от состояния сайта, качества посадочных страниц, точек отставания от конкурентов, объема необходимого контента и т.д.
Хотите так же ?
Оставьте заявку, мы перезвоним и обсудим цели, задачи, сроки и бюджет вашего проекта.
Посмотрите другие наши проекты