8 800 200-08-51

Рекламное продвижение малоэтажного ЖК


«Зеленые аллеи» – это малоэтажный комплекс в Тюмени, предлагающий европейский формат жилья. Жилой квартал делится на 2 части – восточную с таунхаусами и дуплексами и западную с многоквартирными малоэтажными домами, разделенные между собой двумя тематическими аллеями.
#Реклама
#Недвижимость
На 61%
снизили стоимость лида
На 54%
увеличили количество целевых лидов
В 2,5 раза
увеличили конверсию
Дедлайн
1 месяц

Задачи проекта

  1. Увеличение количества лидов
  2. Повышение их качества
  3. Снижение стоимости лида
  4. Повышение процента конверсии

Сложности, с которыми мы столкнулись

  • Конкуренция

    Огромное количество конкурентов в городе. В Тюмени десятки застройщиков и большинство из них ведут рекламу в интернете, из-за этого аукцион перегрет.

  • Маленький бюджет

    Для данной ниши выделенный нам бюджет считается маленьким. Основные конкуренты тратят на рекламу в несколько раз больше.

  • Уход FB и Google

    До недавних пор они были самыми эффективными инструментами для продвижения недвижимости. Один только Инстаграм* приносил половину всех лидов на данном проекте.

  • *компания Meta признана экстремистской организацией

Анализ и разработка решения

Все поставленные перед нами задачи сводились к единой цели – увеличить количество лидов без повышения бюджета.

На старте работ у клиента имелось 20–30 целевых лидов в месяц по 9 000–12 000 рублей.

Период Инструмент Клики Расходы Уникально-целевые лиды Стоимость целевого лида Конверсия в целевой лид
Октябрь Контекст 8 031 188 511 14 13 465,07 0,17
Таргет 982 45 872 10 4 587,20 1,02
Итого   9 013 234 383 24 9 765,96 0,27
Ноябрь Контекст 8 598 204 826 17 12 048,60 0,20
Таргет 1 158 42 422 3 14 140,57 0,26
Итого   9 756 247 248 20 12 362,39 0,21
Декабрь Контекст 13 963 234 592 22 10 663,27 0,16
Таргет 1 049 50 429 9 5 603,19 0,86
Итого   15 012 285 021 31 9 194,21 0,21

Для клиента важны именно “горячие” и “тёплые” лиды, т.е. уникальные “живые” контакты с реальными данными и прямым интересом к покупке недвижимости в ближайшее время. В эту категорию не входят агентства недвижимости, дубли, и те, кто сначала казался целевым, но не оправдал ожиданий – ушел “подумать”, заполнил форму заявки по ошибке, позвонил “просто спросить” и т.д. Далее в таблицах и расчетах мы приводим только уникально-целевые лиды, а не весь входящий поток.

Реклама на поиске Яндекса в данной нише обходится слишком дорого, ставки и конкуренция крайне высокие. Плюс ко всему конверсия сайта клиента составляла всего 0,2%.

Мы приняли решение не перерабатывать все посадочные страницы, а сократить рекламный трафик на сайт и вести пользователей на более конверсионные чем сайт инструменты – квизовые формы и лид-формы в социальных сетях.

Также мы запланировали использовать больше кампаний в РСЯ, а на поиске тестировать более тёплые ключи, чтобы не гнаться за первыми позициями показа по таким высококонкурентным запросам как “квартиры в тюмени”.

Разработав стратегию работы, мы приступили к тестированию гипотез.


Этапы работ

Этап 1. Работа с квизами

Квиз – это опросник, по итогу которого пользователь получает бонус, а мы – его телефон.

Причины, почему мы выбрали квизы как один из инструментов продвижения:

  • позволяют избежать доработок на сайте;
  • собирают контакты и моментально передают телефоны уже прогретых пользователей в отдел продаж;

  • передают информацию о потенциальных покупателях, их предпочтения и интерес к определенным продуктам, что помогает специалисту сформулировать подходящий оффер;

  • позволяют снять некоторые возражения клиента еще во время прохождения опроса;

  • экономят наш бюджет и приводят более дешевые лиды.

Планировка – один из самых главных факторов, на который смотрят покупатели при первичном выборе жилья. Поэтому мы тестировали варианты квизов, по итогу которых пользователь получал подборку подходящих ему планировок квартир или вариантов домов. ‍Мы запустили рекламные кампании с посылами “Пройдите быстрый онлайн-тест и получите индивидуальную подборку подходящих именно вам домов/квартир” на поиске и РСЯ, а также в соцсетях.

Пример вопроса из квиза

За месяц мы успели протестировать “премиум” интересы, такие как:

  • “Элитная недвижимость”;

  • посетителей определенных сайтов, например, предположили, что наша ЦА посещает rbc.ru;

  • высокооплачиваемые должности;

  • тех, кто находился в офисах продаж наших конкурентов;

  • а также тех, кто похож на уже собранную базу клиента.

Однако лучше всего отработал таргетинг по ключевым фразам, а конкретно – группа с запросами формата “новостройки Тюмени”, “какой ЖК выбрать” и тп.

За один месяц с квизов мы получили 29 лидов всего по 1987 рублей. На тот момент мы не могли предложить потенциальным покупателям денежного вознаграждения за прохождение теста, так как клиент не согласовывал весомую скидку за оставление контакта. Квиз с бонусом, мы уверены, дал бы результаты еще лучше, т.к. по нашему опыту, мотивация скидкой повышает прохождение на 20%.

Этап 2. Оптимизация таргетированной рекламы

В соцсетях мы почти полностью отказались от ведения трафика на сайт и запустили лид-формы. Лид-формы — это рекламный инструмент для быстрого сбора контактных данных потенциальных клиентов. Он выглядит как анкета, куда пользователь вводит свой телефон, чтобы получить консультацию менеджера или другой бонус.

Его плюсы очень схожи с плюсами квиза, поэтому мы очень любим этот формат рекламы. Многие отказываются от него из-за сложности интеграции с CRM-системами, но при более близком рассмотрении это не является проблемой. Мы, например, используем сервис albato и вполне им довольны.

Чтобы мотивировать пользователей заполнить анкету, мы использовали три предложения: получить презентацию проекта, зафиксировать низкую ставку по ипотеке, воспользоваться рассрочкой до конца строительства.

Пример объявления во Вконтакте

Лучше всего отрабатывал стандартный таргетинг на ключевые фразы и интересы, связанные с покупкой недвижимости. За один месяц лид-формы привели 17 целевых лидов по 2826 рублей.

Результат

  • Всего за один месяц мы на 61% снизили стоимость лида

  • На 54% увеличили количество целевых лидов

  • В 2,5 раза увеличили конверсию

Период Инструмент Клики Расходы Целевые лиды Стоимость целевого лида
До Контекст 13 963 234 592 22 10 663,27
Таргет 1 049 50 429 9 5 603,19
Итого   15 012 285 021 31 9 194,21
После Контекст 9 482 189 736 51 3 720,31
Таргет 3 272 49 306 17 2 900,35
Итого   12 754 239 042 68 3 515,32

Комментарий эксперта

На момент публикации кейса мы добились увеличения рекламного бюджета и подключили новые инструменты – рекламу постов в Telegram и смарт-баннеры на основе новых фидов. Теперь мы приводим еще больше горячих лидов, помогаем клиенту выполнять ежемесячные планы по продажам и повышать узнаваемость бренда. Не за горами новый кейс.
Комарова Ольга
Team Lead отдела рекламы

Выводы:

  • Не нужно вести весь трафик на сайт, какими бы проработанными и привлекательными не казались вам посадочные страницы. Квизы, лид-формы, турбо-страницы порой дают больше отдачи, чем очень дорогой и красивый сайт;
  • Даже в самой сложной и конкурентной нише можно работать с небольшими бюджетами. Главное их грамотно распределять;
  • Не нужно гнаться за высокими позициями на поиске. Есть инструменты не менее эффективные, например, лид-формы в соцсетях;
  • Стоимость лида в недвижимости сильно выросла за последние годы, но в 2023 году еще можно получать целевые лиды по цене в 3 тысячи рублей. Если очень постараться.

Отзыв клиента

С IQ Online мы начали работать примерно в 2018 году.

Мы были в поиске партнёра, который бы относился к нашему проекту, как к собственному бизнесу. То есть для нас было важно, чтобы, подрядчик был честным, креативным, ответственным и выполняющим все задачи в срок. IQ отвечают всем нашим требованиям.

Компания занимается не только продвижением всех наших проектов, но ещё разработали сайт для наших коттеджных посёлков. Он получился быстрым, технологичным и современным, а так же был выполнен в строго установленный срок без нарушения каких-либо требований. Еще отметим, что IQ разработали для нас идеальную форму отчётности, которая используется по сегодняшний день.

На данный момент мы полностью довольны сотрудничеством.

Холманских Софья
Маркетолог-аналитик ГК «Навигатор. Девелопмент»
Холманских Софья
Маркетолог-аналитик ГК «Навигатор. Девелопмент»
Примерная стоимость работ
от 120 000 ₽

Срок реализации проекта от 2-х недель

Стоимость рассчитывается под вашу конкретную ситуацию и напрямую зависит от количества рекламируемых направлений и географии показов, состояния сайта, качества посадочных страниц, точек отставания от конкурентов и т.д.
Хотите так же?
Оставьте заявку, мы перезвоним и обсудим цели, задачи, сроки и бюджет вашего проекта.