8 800 200-08-51

Продвижение производителя металлопроката Тримет (интернет-реклама)


Компания «Тримет» — универсальный поставщик чёрного металлопроката, производитель кровельных и стеновых материалов. Компания входит в тройку лидеров тюменского региона по объёмам реализации чёрного металлопроката.

#реклама
На 32%
увеличилось количество лидов
На 32%
сократилась цена лида
В 1,4 раза
увеличился процент конверсии

Задачи проекта

  1. Увеличить количество заявок с рекламы на 30%
  2. Снизить стоимость целевого обращения
  3. Повысить процент конверсии

Сложности, с которыми мы столкнулись

  • Узкая тематика с ограниченным спросом

  • Конкуренция при примерно равном качестве и цене

  • Сложное семантическое ядро

  • Ярко выраженная сезонность


Анализ и разработка решения
Прежде всего мы определили целевую аудиторию. Потенциальные покупатели нашей продукции — это:
  • снабженцы крупных  компаний;

  • мелкие металлоторговцы;

  • физические лица, которые сейчас заняты строительством/ремонтом.

Мы проанализировали накопленную статистику в системах аналитики. По данным Яндекс Метрики видно, что посетители сайта — преимущественно мужчины возраста 25—44 года, их интересы: бизнес, строительство, финансы, транспорт.

На прикрепленных графиках левая полуокружность — все посетители сайта, правая — те, кто оставил конверсию. 

slide-1.png
slide-2.png
slide-3.png

Было принято решение целиться на эту аудиторию, изучить поведение, выделить боли, в соответствии с этим прописать цепляющие тексты и сделать соответствующие корректировки ставок. 

Был взят курс на отслеживание качества обращений. Вносить корректировки в рекламные кампании по каждому направлению необходимо исходя из спроса на него, ведь мы имеем дело с ярко выраженной сезонностью. С октября по март на территории большей части России стройка замирает из-за погодных условий, даже сама компания закрывает склад розничной торговли. Это необходимо учитывать и своевременно вносить соответствующие корректировки.

slide-4.png

В конечном итоге была составлена карта приоритетов для рекламы и мы приступили к работе.

Этапы работы

Этап 1. Сбор семантического ядра

По итогам изучения продукции и услуг компании, ЦА и конкурентов было собрано и кластеризовано большое семантическое ядро.

Сложностью считается то, что продукция тяжёлая в плане фильтрации ключевых слов. Дело в том, что из-за узкого профиля приходится перепроверять почти каждый поисковый запрос на предмет наличия на сайте и соответствия направлению. 

При формировании ядра были учтены сокращения, жаргонные выражения, различные варианты названий. 

Мы потратили много времени на изучение продукции клиента и даже запрашивали консультацию специалиста, который мог подсказать нам, что, к примеру,  «штрипс с полимерным покрытием» и «лист оцинкованный с полимерным покрытием в рулонах» лучше не разделять как направления или что к направлению «плазменная резка» вполне подходят «закладные пластины» и «косынки металлические». И стоит быть очень внимательными, ведь в огромном списке запросов по направлению «арматура» могут затеряться безобидные фразы «арматура ду» или «арматура промышленная», которые неопытному глазу могут показаться вполне подходящими, но на деле — компания подобные товары не производит. 

key-ppc.png

Этап 2. Оптимизация рекламных кампаний

Основываясь на анализе целевой аудитории мы настроили повышающие ставки на лиц мужского пола зрелого возраста и понижающие — на молодых людей обоих полов. Учитывая боли интересующей ЦА прописали новые тексты объявлений: без лишнего креатива, понятные и индивидуальные для каждой рекламируемой единицы.

Проанализировав спрос на все виды рекламируемой продукции, мы перераспределили средства между кампаниями в соответствии с их рентабельностью. 

Также мы настроили оптимизацию конверсий для самых лидогенерирующих направлений с целью снижения стоимости конверсий. Новые стратегии в течение первых двух недель стабилизировались и в итоге оправдали себя.

Благодаря этому мы не потратили лишних средств на направления, которые в данный момент невыгодны, а добились большей прибыли с помощью иных направлений.

Самым востребованным направлением стал Металлопрокат (после оптимизации мы добились 147 лидов за месяц по цене 391 руб.). Самыми выгодными с точки зрения стоимости привлеченного лида — направления Штакетник (привлекли 29 лидов за 305 руб.) и Профнастил (70 лидов всего за 280 руб.).

Период
Лиды
Затраты
Стоимость
лида
Показы
Клики
Металлопрокат
147
57 531,20
391,37
32125
1417
Профнастил
70
19 669,51
280,99
21923
1174
Термопластина
7
3 747,65
535,38
21335
489
Штакетник
29
8 856,45
305,39
13445
533
Забор жалюзи
8
6 117,82
764,3
3375
183
Металлочерепица
15
7 763,59
517,57
63848
779
Плазменная резка
9
8 283,42
920,38
96325
1730

Этап 3. Графическая реклама

При изучении конкурентов мы заметили, что в данной нише мало кто использует все возможности графической рекламы. К примеру, в нашем регионе была очень слабая конкуренция среди баннеров на поиске. Мы решили сократить присутствие тексто-графических объявлений  в РСЯ с целью перераспределения бюджета на МКБ. 

Мы создали индивидуальные баннеры для наших приоритетных направлений в одном стиле, согласовали их внешний вид с клиентом и запустили на все подходящие ключи. 

Баннеры полностью оправдали вложенное в них время, привлекли целевой трафик на сайт, процент отказов с них держался на уровне с обычными поисковыми объявлениями при хорошем проценте кликабельности для МКБ — в 2%. 

1.gif3.gif4.gif5.gif

Результаты

По итогу месяца работ мы смогли выполнить стоящие перед нами задачи: 

  • увеличили количество конверсий с рекламы (было 237 - стало 313);

  • повысили процент конверсии с 2,5 до 3,5%;

  • снизили стоимость лида (было 620 рублей - стало 469 рублей).

За счет более качественной проработки самих кампаний на сайт стал приходить более релевантный трафик при абсолютно таком же бюджете. 

Ниже приведены результаты, достигнутые в процессе оптимизации рекламных кампаний:

Итого Яндекс + Гугл Эдвордс
Период
Лиды
Затраты

Стоимость
лида

Показы

Клики
CTR
Процент конверсии
До
237
147 071,77
620,56
623553
9450
7,50
2,51
После
313
146 853,00
469,18
493122
9003
7,91
3,48

Комментарий эксперта

Работы по оптимизации рекламы продолжаются. Мы пережили зимний спад спроса, удерживая низкую цену лида, и теперь готовы наращивать обороты в летний сезон. В этом нам помогает грамотно настроенная сквозная аналитика и глубокое погружение в бизнес клиента.

Сулименко Ольга
Ведущий PPC-специалист

Вывод:

  • В контекстной рекламе можно давать быстрый результат. Месяц - достаточный срок для перезапуска рекламной кампании

  • Графическая реклама может быть отличным инструментом продвижения даже в сфере b2b.

  • Действующую рекламную кампанию можно сделать эффективнее простыми и всем известными способами, если хорошо проанализировать целевую аудиторию и спрос.

Примерная стоимость работ
от 50 000
Срок реализации проекта от 2-х недель
Стоимость рассчитывается под вашу конкретную ситуацию и напрямую зависит от количества рекламируемых направлений и географии показов, состояния сайта, качества посадочных страниц, точек отставания от конкурентов и т.д.
Хотите так же ?
Оставьте заявку, мы перезвоним и обсудим цели, задачи, сроки и бюджет вашего проекта.
Посмотрите другие наши проекты