Продвижение производителя металлопроката Тримет (интернет-реклама)

• снабженцы крупных  компаний;

• мелкие металлоторговцы;

• физические лица, которые сейчас заняты строительством/ремонтом.

Мы проанализировали накопленную статистику в системах аналитики. По данным Яндекс Метрики видно, что посетители сайта — преимущественно мужчины возраста 25—44 года, их интересы: бизнес, строительство, финансы, транспорт.

На прикрепленных графиках левая полуокружность — все посетители сайта, правая — те, кто оставил конверсию. 

Было принято решение целиться на эту аудиторию, изучить поведение, выделить боли, в соответствии с этим прописать цепляющие тексты и сделать соответствующие корректировки ставок. 

Был взят курс на отслеживание качества обращений. Вносить корректировки в рекламные кампании по каждому направлению необходимо исходя из спроса на него, ведь мы имеем дело с ярко выраженной сезонностью. С октября по март на территории большей части России стройка замирает из-за погодных условий, даже сама компания закрывает склад розничной торговли. Это необходимо учитывать и своевременно вносить соответствующие корректировки.

В конечном итоге была составлена карта приоритетов для рекламы и мы приступили к работе.

Этап 1. Сбор семантического ядра

По итогам изучения продукции и услуг компании, ЦА и конкурентов было собрано и кластеризовано большое семантическое ядро.

Сложностью считается то, что продукция тяжёлая в плане фильтрации ключевых слов. Дело в том, что из-за узкого профиля приходится перепроверять почти каждый поисковый запрос на предмет наличия на сайте и соответствия направлению. 

При формировании ядра были учтены сокращения, жаргонные выражения, различные варианты названий. 

Мы потратили много времени на изучение продукции клиента и даже запрашивали консультацию специалиста, который мог подсказать нам, что, к примеру,  «штрипс с полимерным покрытием» и «лист оцинкованный с полимерным покрытием в рулонах» лучше не разделять как направления или что к направлению «плазменная резка» вполне подходят «закладные пластины» и «косынки металлические». И стоит быть очень внимательными, ведь в огромном списке запросов по направлению «арматура» могут затеряться безобидные фразы «арматура ду» или «арматура промышленная», которые неопытному глазу могут показаться вполне подходящими, но на деле — компания подобные товары не производит. 

Этап 2. Оптимизация рекламных кампаний

Основываясь на анализе целевой аудитории мы настроили повышающие ставки на лиц мужского пола зрелого возраста и понижающие — на молодых людей обоих полов. Учитывая боли интересующей ЦА прописали новые тексты объявлений: без лишнего креатива, понятные и индивидуальные для каждой рекламируемой единицы.

Проанализировав спрос на все виды рекламируемой продукции, мы перераспределили средства между кампаниями в соответствии с их рентабельностью. 

Также мы настроили оптимизацию конверсий для самых лидогенерирующих направлений с целью снижения стоимости конверсий. Новые стратегии в течение первых двух недель стабилизировались и в итоге оправдали себя.

Благодаря этому мы не потратили лишних средств на направления, которые в данный момент невыгодны, а добились большей прибыли с помощью иных направлений.

Самым востребованным направлением стал Металлопрокат (после оптимизации мы добились 147 лидов за месяц по цене 391 руб.). Самыми выгодными с точки зрения стоимости привлеченного лида — направления Штакетник (привлекли 29 лидов за 305 руб.) и Профнастил (70 лидов всего за 280 руб.).

Этап 3. Графическая реклама

При изучении конкурентов мы заметили, что в данной нише мало кто использует все возможности графической рекламы. К примеру, в нашем регионе была очень слабая конкуренция среди баннеров на поиске. Мы решили сократить присутствие тексто-графических объявлений  в РСЯ с целью перераспределения бюджета на МКБ. 

Мы создали индивидуальные баннеры для наших приоритетных направлений в одном стиле, согласовали их внешний вид с клиентом и запустили на все подходящие ключи. 

Баннеры полностью оправдали вложенное в них время, привлекли целевой трафик на сайт, процент отказов с них держался на уровне с обычными поисковыми объявлениями при хорошем проценте кликабельности для МКБ — в 2%. 

По итогу месяца работ мы смогли выполнить стоящие перед нами задачи: 

• увеличили количество конверсий с рекламы (было 237 - стало 313);

• повысили процент конверсии с 2,5 до 3,5%;

• снизили стоимость лида (было 620 рублей - стало 469 рублей).

За счет более качественной проработки самих кампаний на сайт стал приходить более релевантный трафик при абсолютно таком же бюджете. 

Ниже приведены результаты, достигнутые в процессе оптимизации рекламных кампаний: