Компания «Тримет» — универсальный поставщик чёрного металлопроката, производитель кровельных и стеновых материалов. Компания входит в тройку лидеров тюменского региона по объёмам реализации чёрного металлопроката.
Узкая тематика с ограниченным спросом
Конкуренция при примерно равном качестве и цене
Сложное семантическое ядро
Ярко выраженная сезонность
снабженцы крупных компаний;
мелкие металлоторговцы;
физические лица, которые сейчас заняты строительством/ремонтом.
Мы проанализировали накопленную статистику в системах аналитики. По данным Яндекс Метрики видно, что посетители сайта — преимущественно мужчины возраста 25—44 года, их интересы: бизнес, строительство, финансы, транспорт.
На прикрепленных графиках левая полуокружность — все посетители сайта, правая — те, кто оставил конверсию.
Было принято решение целиться на эту аудиторию, изучить поведение, выделить боли, в соответствии с этим прописать цепляющие тексты и сделать соответствующие корректировки ставок.
Был взят курс на отслеживание качества обращений. Вносить корректировки в рекламные кампании по каждому направлению необходимо исходя из спроса на него, ведь мы имеем дело с ярко выраженной сезонностью. С октября по март на территории большей части России стройка замирает из-за погодных условий, даже сама компания закрывает склад розничной торговли. Это необходимо учитывать и своевременно вносить соответствующие корректировки.
В конечном итоге была составлена карта приоритетов для рекламы и мы приступили к работе.
По итогам изучения продукции и услуг компании, ЦА и конкурентов было собрано и кластеризовано большое семантическое ядро.
Сложностью считается то, что продукция тяжёлая в плане фильтрации ключевых слов. Дело в том, что из-за узкого профиля приходится перепроверять почти каждый поисковый запрос на предмет наличия на сайте и соответствия направлению.
При формировании ядра были учтены сокращения, жаргонные выражения, различные варианты названий.
Мы потратили много времени на изучение продукции клиента и даже запрашивали консультацию специалиста, который мог подсказать нам, что, к примеру, «штрипс с полимерным покрытием» и «лист оцинкованный с полимерным покрытием в рулонах» лучше не разделять как направления или что к направлению «плазменная резка» вполне подходят «закладные пластины» и «косынки металлические». И стоит быть очень внимательными, ведь в огромном списке запросов по направлению «арматура» могут затеряться безобидные фразы «арматура ду» или «арматура промышленная», которые неопытному глазу могут показаться вполне подходящими, но на деле — компания подобные товары не производит.
Основываясь на анализе целевой аудитории мы настроили повышающие ставки на лиц мужского пола зрелого возраста и понижающие — на молодых людей обоих полов. Учитывая боли интересующей ЦА прописали новые тексты объявлений: без лишнего креатива, понятные и индивидуальные для каждой рекламируемой единицы.
Проанализировав спрос на все виды рекламируемой продукции, мы перераспределили средства между кампаниями в соответствии с их рентабельностью.
Также мы настроили оптимизацию конверсий для самых лидогенерирующих направлений с целью снижения стоимости конверсий. Новые стратегии в течение первых двух недель стабилизировались и в итоге оправдали себя.
Благодаря этому мы не потратили лишних средств на направления, которые в данный момент невыгодны, а добились большей прибыли с помощью иных направлений.
Самым востребованным направлением стал Металлопрокат (после оптимизации мы добились 147 лидов за месяц по цене 391 руб.). Самыми выгодными с точки зрения стоимости привлеченного лида — направления Штакетник (привлекли 29 лидов за 305 руб.) и Профнастил (70 лидов всего за 280 руб.).
Период
|
Лиды
|
Затраты
|
Стоимость
лида |
Показы
|
Клики
|
Металлопрокат
|
147
|
57 531,20
|
391,37
|
32125
|
1417
|
Профнастил
|
70
|
19 669,51
|
280,99
|
21923
|
1174
|
Термопластина
|
7
|
3 747,65
|
535,38
|
21335
|
489
|
Штакетник
|
29
|
8 856,45
|
305,39
|
13445
|
533
|
Забор жалюзи
|
8
|
6 117,82
|
764,3
|
3375
|
183
|
Металлочерепица
|
15
|
7 763,59
|
517,57
|
63848
|
779
|
Плазменная резка
|
9
|
8 283,42
|
920,38
|
96325
|
1730
|
При изучении конкурентов мы заметили, что в данной нише мало кто использует все возможности графической рекламы. К примеру, в нашем регионе была очень слабая конкуренция среди баннеров на поиске. Мы решили сократить присутствие тексто-графических объявлений в РСЯ с целью перераспределения бюджета на МКБ.
Мы создали индивидуальные баннеры для наших приоритетных направлений в одном стиле, согласовали их внешний вид с клиентом и запустили на все подходящие ключи.
Баннеры полностью оправдали вложенное в них время, привлекли целевой трафик на сайт, процент отказов с них держался на уровне с обычными поисковыми объявлениями при хорошем проценте кликабельности для МКБ — в 2%.
По итогу месяца работ мы смогли выполнить стоящие перед нами задачи:
увеличили количество конверсий с рекламы (было 237 - стало 313);
повысили процент конверсии с 2,5 до 3,5%;
снизили стоимость лида (было 620 рублей - стало 469 рублей).
За счет более качественной проработки самих кампаний на сайт стал приходить более релевантный трафик при абсолютно таком же бюджете.
Ниже приведены результаты, достигнутые в процессе оптимизации рекламных кампаний:
Итого Яндекс + Гугл Эдвордс
|
|||||||
Период
|
Лиды
|
Затраты
|
Стоимость |
Показы |
Клики
|
CTR
|
Процент конверсии
|
До
|
237
|
147 071,77
|
620,56
|
623553
|
9450
|
7,50
|
2,51
|
После
|
313
|
146 853,00
|
469,18
|
493122
|
9003
|
7,91 |
3,48
|
Работы по оптимизации рекламы продолжаются. Мы пережили зимний спад спроса, удерживая низкую цену лида, и теперь готовы наращивать обороты в летний сезон. В этом нам помогает грамотно настроенная сквозная аналитика и глубокое погружение в бизнес клиента.
В контекстной рекламе можно давать быстрый результат. Месяц - достаточный срок для перезапуска рекламной кампании
Графическая реклама может быть отличным инструментом продвижения даже в сфере b2b.
Действующую рекламную кампанию можно сделать эффективнее простыми и всем известными способами, если хорошо проанализировать целевую аудиторию и спрос.