8 800 200-08-51

Топ-3 книги по маркетингу, чтобы продать что угодно

10 Августа 2018
IQ Online
Время чтения: 2 мин.
Топ-3 книги по маркетингу, чтобы продать что угодно

1. Психология влияния

Психология влияния.png
Психология влияния.png
 

Что это: 

практическое пособие с примерами и экспериментально подтвержденными выводами.

Чему научит: 

продавать с помощью 6 основных психологических техник: неравный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет, дефицит и запрет.

Пример из книги: 

Используйте обязательства. Исследователи провели на одном и том же пляже два похожих эксперимента. В первом случае экспериментатор располагался рядом с незнакомцем, молча оставлял вещи и уходил купаться, а во втором просил присмотреть за вещами. На глазах у испытуемого подставной вор крал радиоприемник и убегал. В первом случае за ним погнались 4 человека из 20, а во втором — 19, потому что испытуемые чувствовали ответственность за взятые на себя обязательства.

2. Взлом маркетинга

Взлом маркетинга.png
Взлом маркетинга.png

Что это: 

целостная методика, объясняющая сотни «багов» мышления с примерами и советами по использованию.

Чему научит: 

упрощать путь к покупке, повышать субъективное восприятие ценности товара, подбирать названия и дизайн упаковки, оформлять магазин, направлять покупателей по нужным маршрутам.

Пример из книги: 

Мозг сам достраивает окружающую реальность. Если дать испытуемому ванильный пудинг, подкрашенный в шоколадный цвет, он почувствует вкус шоколада.


3. Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Что это: 

фундаментальные знания по нейромаркетингу, основанные на нейробиологических исследованиях, экспериментах и опытах.

Чему научит: 

понимать принципы работы мозга при покупке, правильно использовать ценники, цвета и фотографии, влиять на периферийное восприятие и оформлять магазин для увеличения продаж.

Пример из книги: 

Если на ценник монитора добавить смайлик, привлекательность товара увеличится на 21% за счет врожденной дофаминовой реакции на улыбку.