8 800 200-08-51

Книги, которые помогут продать все!

31 Января 2020
IQ Online
Время чтения: 3 мин.
Книги, которые помогут продать все!

О продажах сказано и написано много. Так много, что в обилии информации можно запутаться и потеряться. Мы попросили наших менеджеров составить подборку любимых книг по маркетингу, которые стоит прочитать как новичкам на старте, так и уже опытным специалистам.

45 татуировок продавана

Книга по продажам и маркетингу

Что это:

Почти библия для специалиста по продажам от российского топового маркетолога Максима Батырева. «Татуировки» – так метафорично Батырев называет уроки и навыки, полученные на практике.

Чему научит:

Не бояться трудностей и, наконец, гордиться званием «продавана» – специалиста по продажам.

Пример из книги:

Не бойтесь брать вину на себя – в этом нет ничего страшного; напротив, люди это ценят. Батырев приводит несколько примеров, когда непринятие ошибок и избегание ответственности уничтожили карьеры многих специалистов.

Психология влияния

Книга по маркетингу
Что это:

Практическое пособие с примерами и экспериментально подтверждёнными выводами.

Чему научит:

Продавать с помощью 6 основных психологических техник:

  • неравный обмен
  • обязательство и последовательность
  • социальное доказательство
  • симпатия
  • авторитет
  • дефицит и запрет
Пример из книги:

Используйте обязательства. Исследователи провели на одном и том же пляже два похожих эксперимента. В первом случае экспериментатор располагался рядом с незнакомцем, молча оставлял вещи и уходил купаться, а во втором просил присмотреть за вещами. На глазах у испытуемого подставной вор крал радиоприёмник и убегал. В первом случае за ним погнались 4 человека из 20, а во втором — 19, потому что испытуемые чувствовали ответственность за взятые на себя обязательства.

Взлом маркетинга

Книга по маркетингу
Что это:

Целостная методика, объясняющая сотни «багов» мышления с примерами и советами по использованию.

Чему научит:

Упрощать путь к покупке, повышать субъективное восприятие ценности товара, подбирать названия и дизайн упаковки, оформлять магазин, направлять покупателей по нужным маршрутам.

Пример из книги:

Мозг сам достраивает окружающую реальность. Если дать испытуемому ванильный пудинг, подкрашенный в шоколадный цвет, он почувствует вкус шоколада.

Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Что это:

Фундаментальные знания по нейромаркетингу, основанные на нейробиологических исследованиях, экспериментах и опытах.

Чему научит:

Понимать принципы работы мозга при покупке, правильно использовать ценники, цвета и фотографии, влиять на периферийное восприятие и оформлять магазин для увеличения продаж.

Пример из книги:

Если на ценник монитора добавить смайлик, привлекательность товара увеличится на 21% за счет врождённой дофаминовой реакции на улыбку.


Оставьте заявку и получите комплексный аудит интернет-маркетинга и стратегию продвижения вашего проекта

Наши кейсы

#Конверсия
#Реклама
#Интернет-магазины
Галерея Гурмэ
Рекламное продвижение продуктового супермаркета
+84% конверсия
в 2.1 раза увеличилось количество лидов
-52% цена лида
#Реклама
#Интернет-магазины
#Производство
Тримет
Продвижение компании-производителя металлопроката
на 32% увеличилось количество лидов
на 32% сократилась цена лида
в 1.4 раза увеличился процент конверсии
#Конверсия
#Инжиниринг
Геокад
Повышение конверсии сайта инжиниринговой компании
в 2 раза увеличилась конверсия сайта
в 2 раза увеличилось количество лидов в месяц
на 42% снизилась цена лида
#Конверсия
#Реклама
#Недвижимость
Навигатор
Продвижение застройщика коттеджных поселков в Тюмени
в 2.3 раза увеличилось количество ликвидных лидов
в 3 раза сократилась цена ликвидного лида
в 2 раза увеличился процент конверсии
на 20% сократились расходы на рекламу
Все кейсы
Все статьи